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老师的秘密

爱奇艺会员费破汗青记载你进献了吗?由于追《 2018-11-13 19:16

  今年夏天,很多用户都在爱奇艺上充了人生的第一个视频网站会员,为的就是更爽地追现象级宫廷热播剧《延禧攻略》。

  《延禧攻略》是爱奇艺精心打造的一部“反套路”热播剧,几乎没有什么大牌明星,却取得了比大牌明星参演更火爆的战绩。

  但是在热播期间该剧居然连续39天霸占微博热搜榜,电视剧话题榜第一的位置,微博话题#延禧攻略#阅读量超过120亿,创造了在历史上任何一部电视剧从未有过的记录。

  我们也可以用艺恩公布的监测数据作为参考:截至10月30日该电视剧累计播放量高达惊人的182亿。

  昨天,爱奇艺公布了今年第三季度的财报显示,该季度爱奇艺会员服务收入达到人民币 29亿元(约合 4.153亿 美元),同比大幅增长78%,首次超过在线亿元)成为公司的营收顶梁柱。

  会员服务坐上全公司收入来源的头把交椅,这主要得益于付费会员数量的大幅增长。财报披露,该季度爱奇艺订阅会员规模达到8070万,同比激增89%,爱奇艺单季会员净增长让美国视频巨头Netflix都无法望其项背。

  8070万订阅会员中,付费会员占比超过98%。也就是说爱奇艺的会员中有98%是自己真金白银掏腰包买的,说明用户付费意愿非常强烈。

  那么,到底是什么如此吸引用户改变了多年来吃“免费午餐”的看视频习惯,舍得花钱为自己充个会员?

  “优质内容的持续推出驱动了会员数量和会员服务营收的强劲增长。爆款网剧《延禧攻略》引爆整个夏天,展示了我们在制作高品质优质内容方面的强大能力和潜力”,爱奇艺创始人、CEO龚宇也明确证实了本季度爆款网剧《延禧攻略》的巨大拉动作用。

  此外,爱奇艺在自制剧领域也打造出了如《芸汐传》《最好的我们》《你好,旧时光》《泡沫之夏》《再创世纪》等一系列爆款内容;《中国新说唱》《奇葩说》第五季等热门综艺作品也广受好评,对快速提升爱奇艺会员规模也起到了重要作用。节目内容的差异化也是吸引用户不断付费的动力之一。

  如今,爱奇艺的自制布局已经覆盖了动画、电视剧、综艺等内容,构筑出了真正的“护城河”,成为其提升用户付费意愿、付费用户快速增长的根源。

  中国视频网站虽说发展已经10多年,但是绝大多数视频企业一直都是走高价买版权、卖广告的路子,到最后各个平台都是千篇一律,没有什么特色,而且变成了一场拼资本的游戏,使得亏损像无底洞一样持续扩大,迟迟难以盈利。显然,这是不健康的行业怪圈。

  爱奇艺在探索一条新的路子,那就是加强优质精品内容的投入,做出精品爆款,吸引更多付费会员,改变收入结构,以此突破行业困境。如今,优质爆款内容已经相当于爱奇艺自建的一支“骑兵”,在战场上机动灵活,战斗力强悍,为全军团撕开了一条口子。

  伴随着内容精品化道路的纵深,内容分发带来的收入也会不断增加。第三季度,爱奇艺内容分发收入为人民币8.346亿元(约合1.215亿美元)同比增长了220%,在总收入中的占比达到了12%,显著的增长就来自于对多个优质内容的分发。

  爱奇艺出品的自制剧《最好的我们》在今年4月登陆浙江卫视播出并引发观剧热潮后,该剧又多次登陆深圳卫视播放。

  除了《最好的我们》,《你好,旧时光》《泡沫之夏》《再创世纪》等爱奇艺自制作品今年也将陆续在央视及卫视播出。精品自制剧频繁上星,标志着区别于以往的自制自播模式,视频平台将自制内容发行至卫视的模式已成为行业新常态。同时通过多次发行,爱奇艺出品的内容品质受到电视台持续、高度认可,爱奇艺自制内容的商业模式得到印证、商业价值正在显著增强。

  值得一提的是,这只是爱奇艺自制内容分发的起点,未来还有一大批自制动画、电视剧和综艺节目的上线,其内容分发业务也将随之迎来更多“小高潮”。

  除了有精品化的内容外,想留住用户,必须提高用户体验。爱奇艺不遗余力地用Ai技术提升用户视频体验。表面上看,大家都以为爱奇艺就是“APP+内容”的模式。实际上,爱奇艺还真不仅仅是这样,它本质上已经是一家技术驱动的高科技公司。

  第三季度财报的数据显示,公司研发费用接近5.6亿元,比去年同期增加63%,研发投入强度超过8%。要知道,中国绝大多数公司的研发投入强度不到3%!

  爱奇艺在剧本创作、视频制作、个性化推荐、蒙版弹幕、选角、编码、剪辑、运营、营销、广告等方面深度应用AI技术。付费用户的持续高速增长,某种程度实际上反映的也是用户在为爱奇艺的科技投入和产品服务创新买单,这就是“人无我有、人有我优”的巨大魅力。

  AI加持优化观看体验,增强对用户粘性的好处随着时间的推移将会更加明显,用户的付费意愿就变得更强,因为他觉得值。

  值得一提的是,这只是爱奇艺内容战略的初显成效,后面的布局将越来越深入。本月在上海举行的2019爱奇艺“悦享会”上,爱奇艺也正式对外发布了全新的平台内容战略。

  影视剧方面,爱奇艺将发力短剧集领域,布局12集(及以下)规模季播剧市场,以提升用户粘性;继续拓展类型剧场品类,在已经公布的爱青春剧场、奇悬疑剧场之外,重磅推出“忆英雄剧场”,打造垂直品类的年轻人专属追剧社区;

  自制综艺领域,明年海量片单中爱奇艺自制内容占比持续扩大,多部自制IP内容实现系列化孵化,自有内容IP养成初见规模。2019年爱奇艺将继续打造《中国新说唱》第二季、与微博联合出品《偶像练习生》第二季、《奇葩说》第六季等综N代爆款内容。

  自制剧将继续引领青年潮流文化,精耕细分题材领域,着重从音乐、舞蹈、素人秀、文化等方面进行布局。音乐潮系列、少年风系列、生活趣系列等多品类内容将继续放大爱奇艺青年圈层影响力。

  值得期待的是,爱奇艺携手米未隆重发布2019年度重磅项目——《乐队的夏天》,节目将探索音乐综艺新方向,把乐队文化重新带回大众视野。

  同时,音乐圈最强资源:摩登天空、太合音乐集团、草台回声,以及最大的音乐交流平台街声也已战略加盟。悦享会活动现场,爱奇艺联合米未、鱼子酱文化宣布启动爱奇艺综艺厂牌合作计划,未来将持续深化产业链合作,为用户推出更多优质精彩的综艺内容。

  爱奇艺悦享会上还公布了一份面向2019年,超过200部作品的海量片单。精品内容涵盖大剧、综艺、动漫、电影、直播等领域。其中既囊括《黄金瞳》《破冰行动》《外八行》《租界少年热血档案》《风暴舞》《唐人街探案》《迷航昆仑墟》《新白娘子传奇》《赖猫的狮子倒影》等精品剧集超百部;也有《国风美少年》《演员的品格》《唱作人》《姐姐的花店》《恋爱捕手》等全新综艺上线》《狐狸之声》《无敌小鹿》等人气动漫、动画也正陆续上线。

  除此之外顶级体育赛事、线下演唱会、儿童、泛二次元等多领域、跨次元壁的内容版块将持续丰富大平台的内容生态格局构建。

  日益丰满的生态圈极大地提升了用户粘性。视频用户的圈层很大,个性化、多样化的需求也很多,这就给视频企业提供了广阔的市场挖掘空间。比如,一个用户看完某个视频还不过瘾,还想着这么好的电视剧,要是有游戏玩儿肯定能爽翻天。

  龚宇提出的“苹果园理论”就是对这种需求的响应,不断用大数据、AI技术去发现和满足这类需求。打个比方,如果滴滴出行的目标在打造一站式的出行方式,那么爱奇艺就是在提供一站式的娱乐空间,一个入口就能让用户玩儿爽了。爱奇艺在这方面的努力是最早的,也是最见成效的。

  在2018爱奇艺世界大会上,爱奇艺创始人、CEO龚宇就曾表示,现在爱奇艺的商业模式已经不是“苹果树”模式了,变成了包含视频、动漫、游戏、直播、文学、电商等衍生生态链在内的丰富业态,IP开发全链条的“苹果园”模式。这意味着爱奇艺的货币化能力不断在增强,拥有了广告、会员、经纪、打赏、出版、IP授权、游戏、电商等九大货币化能力。

  爱奇艺正在继续扩大生态版图布局。7月,在游戏领域,爱奇艺收购手机游戏开发与运营商天象互娱。8月,爱奇艺与中国领先的体育营销、体育文化传播和版权发行服务提供商新英体育共同成立了合资公司。新公司将运营“爱奇艺体育”APP以及其他体育相关业务,保证其受益于爱奇艺生态圈,同时吸引更多的资源和投资。

  受益于在文学、游戏、IP授权以及艺人经纪等业务的可观增长,三季度爱奇艺的其他收入达到人民币8.311亿元(约合1.21亿美元),较2017年同期增长了157%。

  从爱奇艺的季报来看,作为视频行业领头羊的爱奇艺,已经基本打通了从自制内容、分发到垂直业务挖掘等为一体的生态链,以技术和内容创新沉淀付费用户的商业模式正在逐步走向正向循环的发展正轨。随着付费会员规模的持续增长,爱奇艺未来很可能成为视频行业内率先走通商业模式、实现持续盈利的公司。

  可以预期,高研发强度砸出来的创新技术,会让爱奇艺的产品、内容和服务创新获得更多付费用户的认可。在创新技术的加持下,爱奇艺的生态圈打法还将爆发出持续的增长潜力。如果其他视频企业不能在创新和模式上即使跟上步子,用时下流行的说法,那就要遭受“降维打击”,被爱奇艺吊打了。返回搜狐,查看更多

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